近幾年，隨著商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)習(xí)慣的變化，商城傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳方式已不見效。營(yíng)銷策略也要結(jié)合商城整體布局調(diào)整、引進(jìn)品類龍頭的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，推陳出新，這已成為保證商城長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。
除了對(duì)商城的整體宣傳之外，還要重點(diǎn)圍繞品類龍頭商戶展開營(yíng)銷。日常的營(yíng)銷宣傳，要緊密和龍頭商戶合作，圍繞龍頭商戶的經(jīng)營(yíng)品類來(lái)組織營(yíng)銷主題設(shè)計(jì)和開展運(yùn)營(yíng)。這樣既能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能在營(yíng)銷宣傳和經(jīng)營(yíng)上形成突破，吸引更多客戶并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
在設(shè)計(jì)營(yíng)銷主題時(shí)，我們首先要重點(diǎn)考慮以龍頭品類的營(yíng)銷宣傳來(lái)連帶提升商城品牌的知名度。通過(guò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，使更多的人了解到商城經(jīng)營(yíng)品類的存在和優(yōu)勢(shì)。其次，要優(yōu)先考慮吸引龍頭品類的目標(biāo)客戶。通過(guò)事先定位目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)，從而吸引更多潛在客戶。也可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，針對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。第三，營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要把提升銷售額作為首要目標(biāo)。有效的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，最終目的就是提高商城的知名度，促進(jìn)品類銷售增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷方案的實(shí)施時(shí)，要多與商城龍頭商戶溝通，提前根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類現(xiàn)狀，做好營(yíng)銷方案的落地。通過(guò)組織有效的營(yíng)銷主題，開展宣傳造勢(shì)、打折促銷、優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等方式來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，增加銷售額。
在營(yíng)銷宣傳渠道上，也要重點(diǎn)和社交新媒體結(jié)合，利用抖音、視頻號(hào)、朋友圈等有效的宣傳手段，發(fā)布有吸引力的原創(chuàng)宣傳內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提升營(yíng)銷活動(dòng)的曝光度和用戶參與度。在原創(chuàng)視頻的設(shè)計(jì)和錄制上，要采用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的視頻、照片等形式來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景，從而吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購(gòu)買產(chǎn)品。
總之，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化等方式，來(lái)不斷滿足客戶需求，贏得消費(fèi)者的信賴和支持，形成經(jīng)營(yíng)突破，才可以提升商城競(jìng)爭(zhēng)力。因此，商城應(yīng)該提前制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷宣傳策略，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可和支持，實(shí)現(xiàn)商城的輝煌和長(zhǎng)久發(fā)展。
（資產(chǎn)管理板塊 張新一）
