布藝節(jié)經(jīng)驗(yàn)談
――兼談差異化營(yíng)銷(xiāo)的作用
濰坊市首屆“豐華杯”布藝文化節(jié)定位于“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，讓布藝走進(jìn)千家萬(wàn)戶，從而不斷提升人們的生活情調(diào)和生活水平。活動(dòng)期間，持續(xù)不斷的新鮮客流，極大映襯著公司特色企業(yè)文化的吸引力，較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也極大增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)、管理者的信心。首屆布藝節(jié)的成功舉辦，走出了特色文化產(chǎn)業(yè)的新路子，差異化的營(yíng)銷(xiāo)思路，精準(zhǔn)的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新的促銷(xiāo)模式，高效的團(tuán)隊(duì)合作，是此次布藝節(jié)最大的收獲。
一、差異化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
在中國(guó)市場(chǎng)上，許多行業(yè)都面臨同質(zhì)化的問(wèn)題，簡(jiǎn)單價(jià)格的拼殺已不再萬(wàn)能，形成差異化優(yōu)勢(shì)還是勢(shì)在必行。差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。
本屆布藝節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)結(jié)合民生店二樓的商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確找對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇布藝作文章，首倡將豐華特色紡織布?xì)v史與布藝、布文化相結(jié)合，承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)拓創(chuàng)新，要把布文化發(fā)展成為集實(shí)用、藝術(shù)、健康、環(huán)保理念為一體的特色產(chǎn)業(yè)。成功的戰(zhàn)略定位，賦予豐華布藝品牌新的價(jià)值，取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益。
二、大膽嘗試創(chuàng)新促銷(xiāo)手段
千篇一律的DM宣傳，固化了消費(fèi)者對(duì)豐華的認(rèn)識(shí)，也固化了促銷(xiāo)策劃者的思路，畏首畏尾，收獲就小。本屆布藝節(jié)，廣開(kāi)思路，大膽創(chuàng)新，先后采用環(huán)城宣傳車(chē)、手機(jī)短信發(fā)射車(chē)等手段，傳媒網(wǎng)、報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體也爭(zhēng)相報(bào)道，多管齊下，效果極佳。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也環(huán)環(huán)相扣，滿就贈(zèng)、抽大獎(jiǎng)、進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售、加工免費(fèi)、累計(jì)小票送大獎(jiǎng)等互為呼應(yīng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，相得益彰。此次促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，不僅開(kāi)闊了視野，拓寬了促銷(xiāo)思路，更為下一步的促銷(xiāo)宣傳指明了方向。
三、精心準(zhǔn)備、群策群力
“功成不必在我，但功成必在大家”。借用原山大校長(zhǎng)徐顯明的一句話，來(lái)概括這次布藝節(jié)所有參與人員的付出，十分貼切。自九月份開(kāi)始，相關(guān)人員就按領(lǐng)導(dǎo)布置，進(jìn)行涉及布藝節(jié)方面的準(zhǔn)備工作：布藝節(jié)有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒔柚鏖T(mén)店每期DM進(jìn)行預(yù)熱、多次召開(kāi)管理者溝通會(huì)、供應(yīng)商座談會(huì)，尋求共識(shí)，營(yíng)造氛圍，多次跑市場(chǎng)，引貨源保證商品物美價(jià)廉，不斷完善促銷(xiāo)方案，不斷調(diào)整店內(nèi)店外裝飾方案，直至19日晚上近12點(diǎn)，各項(xiàng)事宜才準(zhǔn)備就緒，可以說(shuō)緊鑼密鼓。在布藝節(jié)籌備、實(shí)施、直至結(jié)束的這一段時(shí)間，所有的參與人員舍小家顧大家，群策群力，擰成一股繩，勁往一處使，發(fā)揮了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。布藝節(jié)的成功，是團(tuán)隊(duì)合作的成功，凝聚著所有參與人員的智慧和汗水。同時(shí)，又是領(lǐng)導(dǎo)決策正確的最好詮釋，好的決策加上好的執(zhí)行力就是成功。
總之，差異化營(yíng)銷(xiāo)不是某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面，某種促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品（布）、概念（布藝）、價(jià)值（布文化）、形象（豐華與布）、推廣手段、促銷(xiāo)方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌（布藝文化）在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，從而取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的綜合運(yùn)用，是本屆布藝文化節(jié)成功的關(guān)鍵。
（連鎖超市 盧常卿）
